用銷售策略贏得干粉砂漿攪拌機競爭優勢
發布時間：2018-12-15 | 作者: 斯巴達機械
把握銷售策略，是營銷公司總經理最主要的管理工作思路，是干粉砂漿攪拌機制造商增強市場競爭能力的最終招數。
（1）經理把握策略 營銷公司總經理的職責是利用信息對市場形勢、銷售目標及其目標市場作出分析，能巧妙地確定產品規劃、促銷方法、銷售渠道和價格策略，并及時作出必要的調整。
（2）人員推銷為主 干粉砂漿攪拌機的銷售渠道短，一般是供需雙方見面洽談，以人員推銷為主。即使是經代理商銷售的，用戶與制造商也會保持密切的關系，因為技術服務的實力終歸在制造商那里。干粉砂漿攪拌機的推銷人員應能熟練地介紹產品的技術性能、制造質量、使用情況及技術服務狀態等內容，能幫助顧客解決選型、配套與維修等技術問題。同時還要針對顧客提出的某些質疑和意見及時地進行答復和探討。在很多情況下，有作為的推銷員應具備工程師的水平，并且要有豐富的業務知識和很好的公共關系修養。
（3）廣告促銷顯要 媒體廣告是干粉砂漿攪拌機促銷策略的重要手段，廣告是以擴大信息覆蓋面而著稱的。干粉砂漿攪拌機廣告的作用在于為推銷人員訪問投去了敲門磚，以免貿然訪問而增加推銷費用。廣告還能夠向公眾展示企業的良好形象，尤其是當存在強勁競爭對手時，廣告能幫助影響顧客的采購方向，并使那些不曾相識的采購影響人物亮相。
（4）價格戰果有限 干粉砂漿攪拌機一般不宜用價格作為主要推銷手段，因為在許多買主看來，價格因素遠不如規格適應、質量可靠、交貨及時與技術服務好來得重要。另一方面，就整個社會需求來說干粉砂漿攪拌機的價格彈性很低，這是因為干粉砂漿攪拌機的總需求量取決于工程的衍生需求，某種干粉砂漿攪拌機的價格的高低對社會購買量并不具有明顯的影響。這不同于家用轎車或其它消費品，價格便宜了就可以引導居民去消費。但對于干粉砂漿攪拌機制造商來說，價格彈性仍是銷售經理必須掌握的策略，尤其在一個買方市場上，競爭對手總是在虎視眈眈。